OTC药 一般是非处方药，它的市场运作模式是以广告带动市场，所以做起来相对临床带动市场的药而言要简单的多，里头的道道也少的多。不同的品种在市场上操作的方式也不同，首先你要明确你做的品种在市场生存的优势在那里 比如有的药是广告带动市场他的优势就是名声(品牌)，而有的药跟你是同类产品，它价格要低于你的价格 他们的优势就是价格优势，如果你手里的药品知名度比较高的话你就可以把药放在医药公司操作，有需要这类品种的要点医院会主动去医药公司采购，药店如果有病人去买的话 他们也会去医药公司批发。
具体跟医药公司怎么打交道你首先跟医药公司采购部谈，价格回款 还有就是你的品种是否在地市或省里招标的时候挂网。很多细节需要你一边做一边体会。药品市场从05年国家就开始整顿规范医药市场06年到最高峰，07年依然紧张08年则是医药市场调节的最后一年了，往后在调整幅度也会很小。所以医药厂家基本坚持过08年以后生存面临的问题就不大了。现在的行业利润不是很大了。但新药利润依然很高。
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