烛之武善于利用秦晋之间的矛盾，言谈中又似乎处处都在为秦国的利益着想，从而打动了秦伯，让秦怕欣然接受了他的意见。 首先,烛之武介绍自己不是为郑国求情而来的；其次,他又说明如果要越过晋国再管理现在的郑国是很不容易的,换句话就是攻打下来的正果很有可能落到晋国手中；而如果不灭掉郑国,郑国不仅不会与秦国作对,还会在自己国家的路上帮助秦国来来往往的人；再次,利用晋惠公没有兑现自己的诺言来挑拨秦晋两国的关系. 烛之武处处为秦国着想,为秦穆公考虑,所以很容易说服秦穆公!
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