什么是毛利率

毛利率，又称销售毛利率，是一个衡量盈利能力的指标，通常用百分数表示。它反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的一部分。

毛利率=（销售收入-销售成本）÷销售收入×100%。

=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价×100%。

=（1-不含税进价÷不含税售价）×100%。

毛利率越高则说明企业的盈利能力越高，控制成本的能力越强。但是对于不同规模和行业的企业，毛利率的可比性不强。

毛利率大小通常取决于以下因素：

1.市场竞争。所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。

2.企业营销。是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。

3.研发成本。现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势，其产品毛利也大。

4.品牌效应。如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛利率反而很高。

5.固定成本。主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投入，这些构成固定制造费用，从某种角度来说，也反映了企业的进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本，也会提高其产品的毛利，反之如果企业投入的机器设备不多，或大多采取代工的形式组装加工，或委托加工，其销售利润要让一部分给协力厂商，其产品毛利也可能只是平均化的；

6.技术成本。如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势，具有成本上的优势，具有竞争上的排他性，自然具有加价能力，此时产品的毛利通常也比较高；

7.技术工艺。用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然会高，反之对于工艺简单，没什么技术含量，大都实行普工操作的大路产品，当然不可能有多高的毛利。

8.周转率。因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本打进销售价格里去的，即是说如果是现销，钱货两清的交易，其成交价格相对要低得多，但凡是赊销，其成交价格相对现销来说要高一点，而销售价格高一点，则意味着毛利大一点，而销售价格低一点，则意味着毛利小一点，如果说某企业应收账款的周转率较小，而毛利又不大，则是一个很不正常的情况，应对其成本或进销价格进行实质性审查。

9.生命周期。一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比较高，但随着时间的推移，随着市场的扩大，竞争对手的加入，做的人越来越多，企业必然降价促销，同时伴随原材料及人工价格的走高，其销售毛利也会逐渐下降，这在保健品行业或高科技行业比较明显。

10.产品部件。是由企业自已解决还是委外加工，一般来说自行生产其毛利要高一点，主要零部件采取委外加工方式生产的企业，其利润要分一部分给协力厂家，此时企业的毛利相对要低一点。

对于毛利率的分布，通常是高科技行业的毛利率比普通产业的毛利率高，新兴产业的毛利率比传统产业、夕阳产业的毛利率高，相对于同类产品，新开发的产品毛利率比原有老产品的毛利率高。

【例】已知A商品不含税进价13.5元，不含税售价15元，请问该商品的毛利率是多少？

【解】毛利率=（不含税售价－不含税进价）÷不含税售价×100%。

毛利率=(15-13.5)÷15×100%=10%。

【例】已知B商品不含税进价800元，含税售价1017元，增值税率13%，请问该商品的毛利率是多少？

【解】不含税售价=含税售价÷(1+增值税率)=1017÷(1+13%)=900元。

毛利率=（不含税售价－不含税进价）÷不含税售价×100%。

=(900-800)÷900×100%=11.11%。

【例】已知C商品不含税进价30元，厂商折扣5%，增值税率13%，毛利率设定为10%，请问该商品的含税售价是多少？

【解】扣除折扣，得到不含税进价=30－30×5%=28.5元。

含税售价=不含税进价×（1+增值税率）÷（1－毛利率）。

毛利率=28.5×（1+13%）÷（1-10%）=35.78元。

【例】已知某商品含税进价100元，厂商折扣5%，运输费用每件2元，增值税率13%，含税售价110元，问该商品的毛利率是多少？

【解】不含税进价=含税进价÷（1+增值税）=100÷(1+13%)=88.50元。

扣除折扣，加运输费后，不含税进价=88.5－88.5×5%+2=84.08元。

不含税售价=含税售价÷（1+增值税）=110 ÷ (100%+13%)=97.35元。

毛利率=（不含税售价－不含税进价）÷不含税售价。

毛利率=（97.35－84.08）÷84.08=15.78%。