采用分期收款销货的原因在于，销货方可以通过分期收款销货的销货方式，将潜在的消费者转化为现实的消费者，从而为企业的产品打开销路。此外，分期收款销货的售价通常高于现销或普通赊销商品的价格，这部分差额可用来作为销货企业的信贷利息收入，也可用来补偿销货企业采用这种销售方式而可能受到的损失。
分期收款销货是在较长的时间内按合同规定期限分期收取货款的销售方式，属于现代企业运用的一种重要促销手段，一般适合于具有金额大、收款期限长、款项收回风险大特点的重大商品交易，例如房产、汽车、重型设备等。
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