留学市场如何塑造品牌？

留学市场如何塑造品牌？

随着市场竞争形势的日趋激烈，市场营销环境也变得异常恶劣，适逢金融危机对全球经济的重创，各行各业已经形成共识：只有品牌化发展才能在市场竞争中立于不败之地。留学市场竞争已经处在血与火的营销战争中，不管是实现产品营销成功的企业、消失的企业，还是举步维艰、濒临灭亡的企业都已经认识到品牌化发展已经成为留学竞争的下一个竞争焦点。留学市场的品牌化不仅影响企业的生存，更在相当大的程度上影响着留学市场的的持续、健康发展。当前留学市场仍然普遍停留在产品销售的阶段，即招到学员就是成功，而很少有去塑造品牌来进行整个企业的发展。虽然留学市场经过多年的发展，已经产生了众多比较有规模的企业，造就了不少具有知名度的企业，但有知名度不意味着有美誉度和忠诚度，更不意味着已经成为一个品牌。很多企业只是在产品上获得了成功，远远没有达到一个品牌的高度。营销方式转型有的留学企业依靠几个招生代理就能活的很滋润，有的依靠和学校合作也取得了不菲的成果，还有的依靠百度也赚取了不少银子。由于留学市场进入的门槛太低，打打广告、找几个代理、投放点百度搜索就能获得不错的收益，招聘几个人马的草台班子就能进行忽悠的更是数不胜数；但留学市场的营销模式发展到今天，已经不是简单的打打广告就能生存和发展，已有广告的狂轰乱炸不仅制约着企业的发展，甚至成为品牌化发展的瓶颈。在目前日益恶劣的营销形式下，此部分单一依赖某种形式的企业正面临着极大的生存、发展瓶颈，更难形成持续的营销竞争力。。留学市场的营销正越来越趋向于整合各种营销资源进行整合营销的时代，这一点，已经在2009年的营销中得到了验证：2009年的留学市场营销已经让众多留学企业心灰意冷，靠招生代理的部分企业忽然发现代理招生不灵了；靠百度竞价的发现竞价的价格已经不堪重负了，效果却还没有见到；就连国际教育展会也成了企业的展会秀，花了大把银子竟然不见效益。在2010年的营销中，百度的新竞价系统和媒体资源的蜂抢，加上消费者的消费转型引起的市场竞争变化，此整合营销趋势将更明显的淘汰一部分不能跟上留学市场营销时代步伐的企业，成就部分将品牌战略化发展的企业。那已经有知名度的企业该如何将有知名度转变，塑造成为品牌？营销是个系统的行为，从广告的投放引起潜在消费者的兴趣，到消费者由有兴趣转变为主动的去了解，再到消费者最后的购买抉择，甚至于有些企业最后出现问题与消费者扯皮，每一步都在影响着企业成为一个品牌。于是，系统的营销行为将成为留学市场走向品牌的捷径，整合广告、公关、活动、产品、服务等各方面资源，最终形成对消费者的影响力和感召力，是留学企业塑造品牌的唯一出路。营销方式转型，意味着在产品、服务、公关传播方面等都要进行深入持久的整合。产品产品决定出路，有什么样子的产品，就决定了往哪个方向发展，成为一个什么样的品牌，但有好产品并不意味着能成为一个品牌。当前的留学市场，靠弄个国外的野鸡大学等一些垃圾院校进行包装的不在少数，还有一些为了短期利益将国外一般的院校包装为名校，抓住消费者急于出去的心理，进行营销包装大忽悠的，虽然短期内会获得一定的营销收益，但从战略上看，此类留学企业永远也不可能成为品牌。还有的，为了销售而销售，完全不顾学生的长远发展和兴趣爱好等，盲目为学生推荐国外返还佣金高的院校，造成社会口碑负面传播，甚至网络上的负面信息已经接近超越正面的信息，此类企业如不进行产品改造和营销管理，将成为留学市场转型期最先淘汰的企业。在目前中国消费转型的大背景下，对国外名校市场需求越来越大，这就需要在产品上做加减法来迎合市场的需求，迎求更大的发展。如有些企业产品很多，但哪一个能获得消费者的欢迎？哪个有持续的发展竞争力？哪一个产品就做成拳头产品？都是留学企业面临的问题。有些企业眉毛胡子一把抓，只要是产品就往企业里放，既不考察产品在消费者中的需求，也不考虑产品同类市场中的差异性，更没有考虑怎样进行品牌化营销，一味的进行大杂烩式营销，最后将会淹没在留学市场大转型的浪潮中。相对看来，在既定的市场格局下，产品的好坏将成为企业品牌发展的转折点留学服务不是简简单单的交钱就完事，更不是拿来主义，把别家机构的服务模式完全照搬，留学服务实则是一项很系统的细节持续行为，前期咨询，为学生量身定做学习方案，选择适合的学校、专业、国家，申请材料准备、面签辅导、安排航班、送机接机、国外院校住行安排等等。这些基本上学生从国内到国外需要的服务流程，而仅仅是这些流程性的细节中许多留学机构都做的不足。学生在国内和到了国外怨声四起，当然留学机构在追求一个结果，就是把学生送到国外为目的，收回相应的佣金，至于服务效果那是后话。实际上服务效果是口碑传播积累的一个很关键的阶段，但留学机构往往忽略其中的若干环节，最终的结果也把学生送到了国外也没有得到学生的好评。既然是要把学生送到国外为什么不让更多的人去口口相传？做了还得不到好评，无疑是花钱买一个坏的口碑传播。留学服务细微到每个很小的点，如帮助学生分析职业规划、帮助学生调节学习生活的心理、把学生当做自己的朋友而不是顾客，天冷提醒保暖、雨雪天提醒注意防滑、这些都是在琐碎不过的小事，如果真能深入到此，那么留学服务也就能真正称之为服务，口碑传播也随之而来，离品牌也就不远了。口碑传播有了，品牌自然而来。问题就出在这里，在这个媒体大爆炸的时代，好酒都怕巷子深，更别说口碑了，公关传播更是成为品牌必不可少的。公关传播留学市场的公关传播可谓是惨不忍睹，门户网站上某些留学软文写的牛头不对马嘴，众多留学企业做的还是由留学顾问发表观点，软文传播还处在基本的专业阶段，虽然有涉及行业的软文，却鲜有用软文去转化消费者并塑造品牌的。实际上，消费者在由广告卖点引起兴趣，从兴趣到公关传播的详细介绍让其深入了解，再到看到留学机构的各种正面信息传播，这个抉择的难度就在于公关传播的宽度和广度。然而，由于众多留学机构还陶醉在用广告狂轰乱炸中，忽略了公关传播对于品牌塑造的重要性，更导致了企业向品牌的距离停滞不前。从消费者的角度来看，第一需要的是由广告传达的信息，了解产品的特点或优势，产生兴趣；再需要由产品的优势和特点详细的了解一些具体的信息，这就需要公关传播的一些专业性传播，如某个国家、学校、专业、就业等信息组成的专题性软文传播；接下来就需要了解留学机构的情况，企业的动态、荣誉在行业发出的声音等，只有全面的了解后，消费者才会作出选择，那在这个过程中，公关传播的转化作用将是决定性的。与其他行业公关传播的力度相比的是，留学市场的公关传播大多处于营销的附属地位，既没有从品牌战略的高度去进行，又没有从营销的角度去适应市场，导致留学市场超高的市场容量也没造就出一个广为人知的品牌。再看看留学市场众多企业在网络媒体上受到的负面信息传播攻击，虽然没有爆发大规模的品牌危机，但在信息大爆炸的时代，信息的传播将完全成就其企业的发展，从这一点来说，留学市场的公关更需引起留学企业的战略性重视，要想成为留学市场的品牌，公关传播是成为品牌的第一步。在这个信息飞速发展的时代，信息的传播已经让消费者可以随时共享发生在各个行业的动态。无论是哪个行业的风吹草动，只要涉及消费者的利益都会让消费者产生极大的不信任和对其的排斥，由此导致的品牌危机更是数不胜数。随着中国的崛起，经济实力的增强，越来越多的消费者会选择出国留学，但选择谁？谁能抢先占领消费者的心智？都需要留学企业不断持续的改进。从信息爆炸的角度来看，在产品、服务只能满足消费者基本需求的情况下，公关传播将越来越主导消费者的思想，决定消费者的行为，在此形式下，留学市场的品牌营销将日益凸显公关的力量。品牌是个大概念，不是注册个商标或自以为有点知名度就是品牌，在留学市场品牌这个起跑线上，谁将成为一个崛起的品牌？拭目以待！

在总结分行的出国留学工作实践中主要有哪三种方式

出国留学业务历来因存款积淀多、附加值高，成为各大商业银行营销的重点。江西省重点高中赣州市第三中学的“中加班”是该校与加拿大爱德王子岛省教育部举办合作办学项目，自2011年成功举办以来，首批学生已经将要赴国外深造，该班出国留学业务也受到了各大行的争抢。
2013年来，中行赣州分行着力打造“出国金融服务中心”，与赣三中“中加班”的合作便是唱响品牌的重要一步，在为客户提供出国留学便利的同时，对提升我行形象，创造中间业务收入有着重大的意义。在2013年成功营销了首批学生的基础上，该行市分行营业部将目光瞄准2014年拟出国的13名学生，为每一位学生制订专属留学金融配套方案，根据需求配置双币卡、EMU卡，联系海外行提供专属服务等，经过数月营销成功拿下其中11名学生。
据悉，中行赣州分行营业部今后仍会加大出国留学这片金矿的发掘和深挖，为更好地向出国留学客户提供优质金融服务，满足此类客户出国留学的需求。

教育行业怎么做营销

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。
一、针对学生培训，分为四类：
1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。
2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。
3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。
4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。
二、针对职场培训的分为两个大类：
1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。
2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。
三、商务教育培训分为三类
1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。
2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。
3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。
以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。
四、推广范式
要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。
从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。
从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。
推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。
公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。
至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。
社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。
这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！

很多学生有出国留学的意向，出国留学怎样安排流程呢？

出国留学步骤

户口薄或集体户口证明，注明自己出生地点和出生年月日;“经济担保”的复印件。并尽早与当地留学人员机构建立联系。很多国家都要求入关的外国人在入境一周(有的一月)内到当地警察局申请办理登记，可申请自费出国留学，其中国安置费由用人单位按不同状况给予补助。

自费留学的大学毕业硕士研究生，则自费出国留学可免缴培养费

自费出国留学工作人员护照的领取，自费留学人员归属于因私出国、签到，并把“就业报到证”交使、领馆教育处(组)、领馆教育处(组)或承担留学人员工作的朋友联络，技术工程师，在职员工批准自费出国留学的;属应进行工作年限期限人员中的直系亲属眷属可免去工作年限。

具备大学和大学以上学历工作人员自费出国留学，必须到省，为国家服务项目、领馆开设教育处(组)，装有专职人员承担留学人员工作;在留学人员少国家，由使、自治州、领馆联络，申请办理相关登记、海外侨民、香港、市辖区一级自费出国留学审批单位申请办理学历和进行工作年限年限的审批办理手续，仅有批准后方可向公安机关申请办理出国护照，应事前经工作单位准许。

找寻院校，搜集资料

学生们必须根据自身的出国留学国家和个人意愿，选择适合自己的海外学校，并登录官网找寻该校的招收材料，例如开设的技术专业、语言成绩要求等。

出国留学设计方案

学生们必须结合自身的经济条件、语言水平、意愿技术专业、个人兴趣爱好等多种因素，设计出合适的一套合理的出国留学计划方案。然后就开展出国留学前各种前期准备工作，例如语言的学习与考试、出国留学所需要的资产筹划、本人工作经历证明文件的准备等。

申请办理学校

学生们在收到国外学校申请表以后，要好好完整地填好，随着本人学历证书、最近的学习成绩单、推荐函、个人简介、语言表达成绩报告单等相关资料寄到所申请的学校。为了给签证申请留出充裕的时间，大学生越快申请办理就越好，一般提前1年提前准备更好一些。

英国大学市场营销专业申请需要注意哪些问题

留学定位，可以通过这个留学定位院校系统https://site.douban.com/292919/widget/notes/193266662/note/740343017/给自己一个定位看看，输入你的GPA，专业，语言成绩，意向国家等，系统会自动匹配数据库中情况与你类似的同学案例，你看他们都申请到了哪些学校和专业，这样子就可以看到你目前的水平能申请到什么层次的院校和专业了，并了解TA的办理中介及最终录取结果，为自己的留学方案提供参考。结合自身情况也能有个大致的定位。
也可以按照留学目标来查询，看看你的目标院校和专业都哪些背景（语言成绩多少分、学校背景如何、什么专业、GPA多少等）的学生申请了，也从而对比自身情况，制定大致的目标和方向。

留学去英国时尚管理专业方案有哪些？

想要去应该留学学习时尚管理专业的话，要清楚时尚管理专业底下细分的方向有时尚管理（FashionManagement）、时尚营销（FashionMarketing）、时尚买手（FashionBuying）、时尚视觉营销（FashionVisualMerchandising）、时尚传媒（FashionCommunication）、时尚创意指导（CreativeDirectionforFashion）等。这些专业方向都涉及时尚管理的基础知识，然后根据各自的方向选择适合自己的学校和专业进行深化学习。http://mepzx.com/zd/ym

高中毕业去美国留学需要满足哪些条件？大专生出国留学方案有哪些？

高中毕业去美国留学需要满足哪些条件？

1、文凭考试成绩：

国外留学的一般平均分规定超过80%或以上，一部分顶级名校平均分规定更高，例如申请办理墨尔本大学必须均分做到85或以上。

凭着高考分数国外留学的一般要求高考分做到75%或以上，一部分顶级名校规定更高，例如剑桥大学高考成绩达到各地的前0.1%。

2、语言成绩：

雅思总分最少要达到6.0或以上，百强企业名校广泛规定雅思总分做到6.5或以上，单向不少于6.0。顶级名校如剑桥大学雅思规定7.0分或7.5分。

除此之外部分专业语言表达要求很高，例如文化教育、医药学、法律法规、汉语翻译雅思规定7.0或以上。

3、申报材料：

一般包含毕业证书、高中成绩单、个人简介、语言表达成绩表，除此之外还能够提前准备辅材，例如比赛、学业奖学金等证明。

大专生出国留学方案有哪些？

北京外国语大学硕士留学预科：报名条件：凡获得国家统招的全日制本科或大专毕业证书的学生均可申请参加此项目。

录用规范：

1、根据英语3级(CET)六级之上的考试(含六级)，能免笔试题目，必须参加口语测试。

2、获得雅思总分5.5或IBT托福考试70之上能免笔试题目录用;

3、没有达到之上免笔试题目标准的学生，需参加医院的英语笔试题目;

4、全部报考学生均需参加医院举行的综合水平考试和口语考试。

西北大学英澳新硕士大学预科：

报名条件：

1、专科毕业(二年制专科毕业，需要有两年以上的工作经验);

2、本科毕业生，大四在校学生或大三毕业学生都可;

注：专科学生含成人教育、自学考试

录用规范：

1、高校平均成绩70之上;

2、雅思考试成绩4.0之上或大学生英语4级以上或参加我院内侧。

不一样中外合资出国留学学校硕士留学预科新项目招生条件和录取规范不一样，但只要符合报名条件都有机遇出国留学读硕士。

出国留学读硕士的优点：

1.修业年限短，英国、澳洲最少1年可获得硕士学士学位;

2.留学时间短，费用低;

3.无需参加中国硕士研究生考试’

4.大专学生能够直申硕士课程内容;

5.文凭归国可验证;

6.学历含金量高，更利于学生就业。

目前还在复习备考2022年硕士研究生考试的学生、已经复习备考专升本的学生，何不考虑一下这种国外留学硕士大学预科新项目。

不管挑选去哪个国家，专科生想要去出国留学，三大硬性条件是始终不变，也是你一定要弄清楚的：一是专科生在国外读专科期间的成绩证明，对比高考考试，海外高等院校更看重学生们大学期间的平均成绩;二是有合格的雅思分数;三是充足的资金做为贷款担保，这也是学生们能够顺利学有所成的保障。自然不同阶段的大专生在申请去不一样学校就读时的条件也是不一样的。

专科生在出国留学以前一定要思考一下出国留学的价值，出国留学不仅仅是为了可以提高自己的学历，接纳更好的教育，反而是让自己有一个更加好的机遇提高自己的能力和个人综合能力，还可以帮自己创建一个很好的国际性人脉关系网，这对于未来求职工作都大有益处。

电子商务毕业生去英国留学可以选哪些专业呢？

电子商务毕业生去英国留学，建议选择电子商务相关专业比较好。
电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。
培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。如有留学相关问题，欢迎咨询新东方前途出国想要了解更多请点击免费领取2022留学白皮书
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