咨询工程师实务答题技巧
一般1.5-2道案例题是考察涉及其他科目的内容，4-4.5道涉及章内容。案例六一般是财务分析，至少要拿到15-17分，案例五是投融资综合题，要拿到17分以上。
前两道案例题，会考到前面五章内容，建议地毯式学习，能不能拿到咨询工程师证书关键看实务，实务较难点就在前面五章，章也是考察重点，能否拿到关键看大家章的掌握程度。
般分数模式：25*2+20*4，3小时6道题，要顺利答完是有难度的，一般建议较后两道案例题至少要留出1小时时间，道大概两个小时答题时间。
即便两小时没有答完，较后一小时的时候也要开始答较后两道题了。考生也可以做卷开始直接答较后两道题。
咨询工程师实务基础考点汇总
目标市场选择与市场定位：
目标市场分析包括：市场细分、目标市场选择、市场定位
（1）市场细分。按区域、专业领域、技术类型细分。市场细分的步骤：市场细分的步骤由粗到细，可以分为四步：
①明确市场范围；②选择细分标准；③粗分；④细分。
（2）目标市场选择
外部环境因素包括：工程所在政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。
自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。
（3）市场定位
市场定位：目标市场选定后，应把自己的产品确定在目标市场的一定位置上。市场定位是激烈的市场中取胜的关键，是否准确关系到营销的成败。
步骤：首先应确认自身优势；其次应分析相对于竞争对手的竞争优势；再次通过营销活动，展示优势树立形象。
（4）主要营销手段
①建立网页
②争取客户举荐
③广告宣传
④树立品牌形象
⑤专业出版物
⑥保持良好的公共关系
温馨提示：
