武汉哪有专业的直播带货培训班

新手做直播带货卖什么好？

先明确一点，直播带货的目的是为了赚钱。

所以奉劝各位主播千万不要做“赔本赚吆喝”的事情，不要一味地在直播间卖便宜低价的产品，既不利于粉丝粘性增长，也无法长期维持，得不偿失。

所以，直播带货卖什么产品就显得至关重要。

其实直播带货选品也不算难，只要按照播什么——怎么选——怎么播的3步走，就能找到科学选品的路子。

一、播什么

主播应该根据自己的个人特点和粉丝喜好，先确定播什么类型的产品，然后制定直播规划。

1、选择品类

主播在选择品类时，应该根据主播自身的优势进行判断，然后再选择合适的品类。

职业优势：在某一领域有自己的专业技能

形象优势：有自己独特的形象优势，比如说明星脸

内容优势：主播的作品热度、直播经验与能力也很重要

粉丝优势：粉丝数量、粉丝活跃度、粉丝度、粉丝购买力...

货品优势：供应链，品牌资源，招商能力，选品能力...

2、制定规划

确定好直播品类之后，主播要根据自身情况制定选品规划，比如说可以先从较简单的一周安排几场直播，每天直播多久?

假设每周播5场，每场4h，每款产品介绍10min，一场直播会循环过2次商品，一周需要排品约50款+；考虑到实物样品未必都能符合达人的预期，每周我们至少要有备选100款商品的选择，才能增加货品的充足供应。

二、怎么选

先划分商品范围，圈定自己的商品，然后对商家进行评估，去掉劣质商家，保障商品品质。

1、商品范围

我们在步的时候确定了商品品类，比如说你是一个美妆博主，商品品类就可以选择美妆品类。确定品类之后，我们要进一步确定商品范围，比如说品牌、价格、功效等等。

一般建议新手初期选品的时候，尽量选择低价、高频、刚需的产品，让用户觉得在你的直播间可以买到物美价廉的好货。

如果主播的销售力和专业力不足，那就尽量选择度高的产品或者通用标品，利用品牌的度来扩大自己的影响力。

2、圈定商品

主播一定要学会通过数据来圈定优质商品，近30天的商品总订单量、商品总浏览量、推广次数、增长曲线.....

3、评估商家

通过商家体验分判断商家的服务能力是否达标，商家体验分在商品体验、物流体验、商家服务是否都为中高？较低的分数会带来较大的物流、服务口碑隐患。

三、怎么播

确定好选品之后，主播就可以将商品添加进自己的橱窗，然后准备引流视频、主播话术、直播道具等素材，较后稳步开播。

下面我们来重点讲一讲正式直播前要准备哪些素材，一般包括引流短视频、主播话术、直播道具等。

1、引流短视频

引流短视频是效果较好的抖音0元引流方式，它是主播在开播前发布的特殊短视频，直播结束后是要删除或者隐藏的。

2、主播话术

主播话术是决定观众是否愿意在你直播间下单的关键性因素，实际直播过程中，一款产品具体该怎么介绍？要花多少时间介绍？

3、直播道具

我们在直播的时候还可以辅助一些小道具来提升直播间氛围，达到更好的转化效果。比如说小黑板、秒表、计算器等等。